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基本編

自己分析、企業分析におけるWhyとHowの魔術


古今東西の自己分析で「なぜ?」を何回も使って深堀ることが推奨されている。これはやってみると理解できるけど、実体験や価値観に行き着けるから。価値観を明確に把握できると、自信を持って話せる。そして思考はまさに再現性を訴求できる。

 

Howの魔術は具体性が深まること。どうやって実行したか、どうすれば実現できるかなど、これも説得力を強めることができる。 会社でセールスする時も実体験や具体性は説得する時に最も意識すべき事項。 それを入れるだけで面接の通過率はそこそこ上がる。

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